進軍LED車用照明領域 考驗技術實力與無比耐性

 

根據分析全球LED車用照明市場發展，2018年總體產值可望達到25億美元，只不過想打進供應鏈并不容易，不僅技術門檻要求高，而且認證時間長。“LED車用照明市場對于信賴性要求相當高，只要出錯一次就沒有翻轉的可能，”陳建明一語道破進入LED車用照明領域的難度，但難度愈高，也就愈可能找到利基空間。

 

LED照明市場競爭劇烈，光在價格紅海中血拼并非唯一解，盡管發展LED車用照明領域需耕耘多年才可能看到成效，也無法立即獲利，陳建明認為這樣的慢工出細活反能創造機會，而艾笛森也具備專業人才與技術實力，因此LED車用照明對艾笛森來說，無疑是個不錯的機會。

 

艾笛森在2014年6月正式投入LED車用照明市場，與合作伙伴共同研發LED車燈。產品從設計、研發制樣到測試完成后，須先提供給目標客戶試樣，并在過程當中慢慢建立良好的互動關系，進一步掌握客戶需求，也讓客戶了解艾笛森的技術含量;同時預備好所有產品資料與相關認證，待合作機會上門自然不會錯過。

 

與韓廠攜手成立合資公司 瞄準中國汽車照明市場

 

談到合作跨足LED車燈領域的事業夥伴，陳建明表示，2014年艾笛森與韓國廠合資在揚州設立公司，主要針對中國的韓系車廠提供產品及服務。艾笛森負責研發前端LED光源元件，合資公司則著重在光學與機構件，負責設計后端模組，并借由合作伙伴的既有客戶人脈打開中國市場。

 

陳建明指出，汽車頭燈與霧燈采用高功率LED，其技術性要求相對較高，必須在車燈有限的結構范圍中，盡可能將燈光源做小才好設計光形，而且出光也須均勻，一切都講求技術，這對高功率LED專門的艾笛森來說相當有優勢。陳建明很有信心地表示，“艾笛森在技術品質、服務和價格三方面都能均衡到位”。

 

為積極發展LED車用照明事業，艾笛森計劃2015年投資品保設備、業務與研發人員，并將產品研發與認證流程建立完成。目前，艾笛森在LED車用照明領域，會同時對原廠一級供應商(Tier 1)以及改裝(AM)兩類客戶進行開發、送樣測試。

 

客制LED照明燈具商機大 下半年聚焦發展戶外照明

 

除了LED車用照明以外，LED照明也仍是艾笛森2015年的事業重點。近年來由于LED照明快速成長，價格不斷下降而逐漸成為市場主流趨勢，使傳統燈光源廠及燈具廠紛紛轉型，尤其燈具廠朝一體化LED照明燈具發展，也讓具有設計能力的艾笛森得以找到商機。

 

針對燈光源廠客戶，陳建明透露有中國客戶得到LED球泡燈、LED燈管標案，需求量大，艾笛森主要提供客戶LED光源元件，預計2015年LED元件業績將較去年表現佳。至于燈具廠客戶則是艾笛森認為最有競爭力的利基點，盡管客戶需求量不大，但客制設計燈具檔次較高而利潤較好，對艾笛森來說既能發揮所長，又有外銷通路管道，不必大打價格戰也能沖出理想成績。

 

另一方面，陳建明表示相當看好戶外照明市場，也將會是艾笛森2015年下半年重點發展項目。目前有許多國外的客戶已經提出路燈的標案需求給艾笛森評估，極力爭取新興市場路燈專案。他預期2015年公司營收會有不錯的成長，也將會是豐收的一年。

 

陳建明說，“LED照明產業最有趣之處，在于如何找到適合自己的客戶”。依艾笛森當前的事業規劃來看，確實對目標客戶有著相當清晰的方向，了解如何運用所長持續開創新的事業篇章;也確信在所選的正確道路上，能夠逐步實現每個理想。